Chief Business Development Officer
Objetivo General
Desarrollar en el emprendedor las competencias estratégicas, comerciales y de liderazgo necesarias para asumir el rol de Chief Business Development Officer (CBDO), con capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, establecer alianzas clave, diseñar nuevos modelos de negocio y liderar la expansión sostenible de su empresa.
Objetivos Específicos:
- Comprender el rol y responsabilidades de un CBDO en el contexto empresarial actual, diferenciándolo de otras funciones directivas.
- Aplicar herramientas de análisis estratégico (como el Business Model Canvas, análisis PESTEL y de la competencia) para detectar oportunidades de negocio viables y sostenibles.
- Diseñar estrategias de crecimiento y expansión, incluyendo diversificación, desarrollo de nuevos mercados, productos o canales de venta.
- Fortalecer habilidades de negociación y ventas estratégicas, orientadas a cerrar acuerdos de alto valor y establecer relaciones comerciales duraderas.
- Implementar técnicas de innovación y gestión del cambio para impulsar el crecimiento continuo del negocio en entornos competitivos y cambiantes.
- Desarrollar e implementar alianzas estratégicas, joint ventures o colaboraciones que generen nuevas fuentes de ingresos o mejoren la propuesta de valor.
- Interpretar indicadores financieros clave para evaluar la viabilidad de proyectos de desarrollo de negocio y tomar decisiones basadas en datos.
- Ejercitar el liderazgo estratégico y la toma de decisiones, alineando los esfuerzos de desarrollo de negocio con la visión y misión general de la empresa.
Formar a un emprendedor o dueño de empresa para asumir el rol de Chief Business Development Officer (CBDO) es una estrategia poderosa, ya que ellos ya tienen una visión del negocio, pero necesitan desarrollar habilidades más estratégicas, comerciales y de crecimiento.
- Modalidad: online
- Duración: 30 horas.
- Inicio: 21 de Abril 2025.
- Horario: Lunes y Miercoles de 7.00 a 9.30 pm.
- Precio:
24,000.00Descuento 12,000.00 mn. - Meses sin intereses: 3,6,9 meses.
Este programa está dirigido a:
Emprendedores que desean escalar su negocio y asumir un rol más estratégico en el crecimiento de su empresa.
Dueños de pequeñas y medianas empresas (PyMEs) que buscan nuevas oportunidades de negocio, alianzas comerciales o expansión hacia nuevos mercados.
Fundadores de startups que necesitan estructurar su estrategia de desarrollo comercial y sostenibilidad a largo plazo.
Socios o cofundadores de empresas que desean liderar el área de desarrollo de negocios y generar nuevas líneas de ingresos.
Directores generales de empresas familiares que buscan profesionalizar la gestión y enfocarse en la expansión estratégica.
Directores comerciales, de mercadotecnia o de operaciones, interesados en ampliar sus capacidades hacia el desarrollo de negocios estratégicos.
Gerentes y líderes de unidades de negocio que buscan evolucionar hacia un rol directivo con enfoque en crecimiento, innovación y alianzas.
Ejecutivos con visión emprendedora, que desean prepararse para ocupar posiciones de mayor responsabilidad en el área de expansión y desarrollo corporativo.
Contenido
Visión Estratégica y Modelos de Negocio
- Business Model Canvas
- Análisis de tendencias y oportunidades (PESTEL, Porter)
- Diferenciación y propuesta de valor
Desarrollo de Negocios y Oportunidades
- Identificación y evaluación de oportunidades
- Estrategias de entrada a nuevos mercados
- Tipos de alianzas (comerciales, tecnológicas, estratégicas)
Ventas Estratégicas y Negociación de Alto Nivel
- Venta consultiva y de valor
- Cierre de acuerdos con grandes cuentas
- Técnicas de negociación efectiva
Crecimiento e Innovación
- Estrategias de escalamiento
- Growth Hacking y métricas de crecimiento
- Innovación de productos y servicios
Relaciones y Alianzas Estratégicas
- Creación y gestión de partnerships
- Ecosistemas y redes de valor
- Construcción de relaciones a largo plazo
Análisis Financiero para Decisiones de Expansión
- Flujo de caja, rentabilidad y retorno
- Evaluación de riesgos y costos de expansión
- Pitch para inversionistas o socios
Liderazgo y toma de decisiones estratégicas
- Liderar bajo incertidumbre
- Toma de decisiones orientadas a resultados
- Gestión del cambio y mentalidad de crecimiento
Metodología:
- Casos de negocios
- Uso de plantillas y herramientas de análisis estratégico
- Desarrollo de Power Skills.
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